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个人跨境电商怎么做 这几点助你拓展海外业务

发布日期:2019-09-29  |  来源:

随着世界经济的飞速发展及科技的进步,国际经济交往的需求更是愈发的强烈,尤其是以跨境电商发展最为迅速。在我国对跨境电商业务给予大力支持下,2018年电商行业整体增速8.5%,其中跨境电商交易规模同比增长了12.7%,增速远高于电商行业整体增速。跨境电商行业发展迅猛,个人跨境电商若要抓住机遇,理应具备这几点要求:

1、确立跨境电商的方向

跨境电商指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易、在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达完成交易的一种国际商业活动。从进出口方向来说,跨境电商可分为出口跨境电商与进口跨境电商。

所以想要知道个人跨境电商怎么做,就要明确自己的销售方向,选择进口跨境电商还是出口跨境电商是前提。

2、进行市场需求以及人群定位分析

跨境电商的方向确立后还需确立销售的国家或城市。由于每个地方的消费习惯以及对商品的喜好不同,个人跨境电商还需要学会具体分析当地的市场情况以及人群特点,如当地的历史文化、生活习俗以及地理气候等情况,找到他们的需求品是什么。

3、跨境平台的选择

熟悉了市场需求后,还要选择一个平台进行销售。目前跨境电商平台有亚马逊,eBay,wish,全球速卖通等,每个平台都有自己的优劣势。卖家最终应结合自身的实际情况来选择合适的平台。

4、产品的选择

做跨境电商,当然还得选择销售的产品了。卖家可以使用平台的前台搜索关键词或者搜索平台的大卖家,结合相关工具分析这些产品的竞争行情,市场活跃度和销量情况。当然,也可以通过如Facebook,Twitter等社交媒体来分析热度比较高的产品,最终结合自身的实际情况选择销售的产品。确定好产品后,还要确定目前所拥有的资金、店铺状况、资源等综合情况。

5、店铺及产品的运营和营销

想要产品卖的更好,就要学会店铺及产品的运营,学会分析国内外整个市场的状态趋势,评估产品的优势和威胁等,制定合理的计划完成目标。当然,一定量的广告投放也对自己的店铺以及产品有更好的营销效果,增加更多的渠道。

而在海外营销推广方面,国外市场的流量入口并不像国内市场的互联网推广手段丰富,主要以Google搜索和Facebook推广为主,其余的新兴平台为辅。如果卖家在运营和营销上有困难,可以寻找在这方面有能力的企业来帮助。如可找有丰富的海外广告投放经验的汇量科技,它能够针对品牌产品定制相应的营销策略,实现更高效的海外营销推广。

6、物流方式以及支付方式的选择

除了以上应具备的条件外,还应选择合适的物流方式和支付方式。目前跨境电商物流方式支持专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等。同时,每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的,通常美国payonner、英国WF以及欧洲FCE,卖家需根据自身实际情况来选择。